开元体育官网登录入口手机20年配件江湖沉浮录看似不起眼的手机配件市场,诞生了几家上市公司。但随着手机大盘陷入增长瓶颈,这些卖手机壳、手机膜、充电器和数据线的厂商的日子也不好过了。
几日前,国内两个做高端手机壳的品牌newcloth和PITAKA在微博上掐了起来。人们实在没想到,市场已经卷到卖手机壳都要靠炒作了。
这两家卖的东西都有个特点:贵。PITAKA 成立于2015年,是一个主打原料和原创设计的国产新兴品牌,旗下手机壳售价多在四五百元,而newcloth成立于2022年5月,手机壳售价普遍在699元,甚至还有899元开元体育·(中国)官方网站、1099元。手机壳在人们眼中一向是廉价商品,但现在成了名副其实的手机壳“刺客”。
这些手机壳都在材料上下功夫,一个主要采用了芳纶纤维材质,这种材料的特点是轻薄又耐摔,据说强度是钢材的五六倍,但重量只有钢材的五分之一,已广泛应用于坦克、装甲车、防弹衣。另一个则是Vectran纤维材质,据称是美国1997年NASA火星探路者计划中,用于保护火星车成功着陆的安全气囊材料。在这种特殊材料和概念的加持下,高价手机壳有了一个很好的噱头。
市场虽然还不大,但钱还是能赚的。最先挖到金矿的是电池行业的老大哥飞毛腿,这家公司1997年成立,到2006年底,就已经靠着卖手机电池在港股上了市,当年利润高达1.6亿元,毛利率和经营净利率分别达到25%、20.1%,也是第一家在香港上市的手机电池生产企业。2003年成立的品胜电子开元体育·(中国)官方网站,也是靠着做电池赚到了第一桶金,才逐渐拓展到数据线、充电器等领域,并在后来成功击败飞毛腿,迅速成长为了3C配件市场的头部品牌。
其中最为典型的是后来被称为“手机壳第一股”的杰美特 。这家公司2006年成立,一路靠着紧抱苹果、华为、三星等手机大厂的大腿赚了不少钱。仅2019年,杰美特对第一大客户华为的销售收入就达到3.77亿元,占总营收的比重高达45.47%。这一年,杰美特的利润率已经超过15%,而很多手机厂商的利润率还只有5%,真的是卖手机的不如卖配件的。
无独有偶,2010年后,苹果iPhone 4和iPhone 4S陆续打开中国市场,苹果带头掀起的“电池不可拆卸”热潮迅速席卷国内智能机领域,倒逼着手机配件市场开始出现一个新的细分品类——充电宝。大量玩家随之蜂拥而入,曾经靠着手机备用电池赚得盆满钵满的飞毛腿反而“元气大伤”,逐渐败下阵来。
当然,最大的赢家还是苹果。除了自己卖数据线赚钱,大量的第三方配件厂商也要给它“送钱”。外媒 AppleInsider 曾做过一个统计,一条 Lightning 线交的“苹果税”(MFi 认证+ MFi 芯片+抽成)会占到线材价格的一半开元体育·(中国)官方网站。有外媒估算,苹果每年通过卖 Lightning 接口充电线和 MFi 认证,就可以赚到50亿美元。
过去十多年,手机配件厂商们吃到了智能手机以及电商兴起的红利,赚到了不少钱。但“暴利时代”的好日子已经一去不返了。
可以看到,无论是品胜、绿联、安克等已经成功品牌化的厂商,还是各大电商平台上的各类中小商家,在数据线、充电宝、充电器、手机壳、手机膜等配件产品上,大部分其实都没能逃脱低附加值和低溢价能力的圈子,同质化高,更多做的还是走量的生意,赚的都是辛苦钱。虽然目前也有像PITAKA、newcloth等一样做高端手机壳生意的品牌,甚至连杰美特也在2022年推出了一款售价近600元且号称采用军工材料制作而成的手机壳,但买的人毕竟还是少数。
其实很多零售店并不喜欢卖手机壳。这个生意有个很大的问题,个性化需求太多,而且每个品牌每个机型的造型都不一样,基本上一个手机壳只能适配于一个手机型号。这就造成了非常大的备货冗余。上述手机店老板透露,门店里至少要配一两百个型号的手机壳,但最终将近六七十个都要因过时而被扔掉。相比于手机壳,手机膜和数据线更不容易过时,品类也相对单一,更受渠道青睐。
移动储能被看好的原因在于,这还是一个蓝海赛道,具有广阔的市场空间。艾媒咨询数据显示,2021年中国移动储能行业市场规模达95.2亿元,预计2025年便携式储能市场新增出货2414万台,市场空间达551亿元。更重要的是,与数据线、充电宝等单价不过百十来元的商品不同,移动储能产品的价格普遍在千元以上,明显具有更高的利润空间。